Основатели бренда Volga Mama: «Привезти нашу футболку из Самарской области круче, чем просто купить магнитик»

Одежда местного производства уже давно перестала быть просто одеждой - это, скорее, воспоминания, эксклюзивный подарок или даже символ города. Одна из визитных карточек Самарской области - бренд Volga Mama. Видеть одежду, которую производят в Сызрани, вы могли на случайном прохожем, участниках лейбла Gazgolder и почти на всех маркетах города: как раз сейчас ребята готовятся к новому фесту «Территория моды. Сделано в России». Узнали у сооснователей бренда Василия Румянцева и Андрея Комзова, почему уход масс-маркета из страны - это не конец света, появятся ли у бренда свои джинсы. 

_{слева: Василий Румянцев, справа: Андрей Комзов}

«Мы хотели делать то, что будем носить сами»

В 2012-2013-х годах, когда бренд только начинал свою историю, в Самарской области производство одежды не было развито совершенно - даже «Подполье» появилось немного позже, в 2014-м. Ниша оказалась полностью свободна. Нам было по 26 лет: мы занимались танцами, обожали носить комфортную одежду и думали, что было бы круто самим её шить. Тогда мы только мечтали создать бренд, который через десять лет вырастет из локального, самарского, в общероссийский и даже мировой. Волжане разъезжаются по всей планете и увозят с собой частичку своего родного места вместе с нашими футболками и худи. 

 

Идея выстрелила сразу: снепбеки (бейсбольная кепка с прямым козырьком) разлетелись быстрее, чем мы могли себе это представить. Нас мощно поддерживали танцоры и музыканты, но на тот момент производство одежды казалось нам классным хобби - никак не бизнесом. На принятие того, что это не только развлечение, но и работа, ушло не меньше трех лет.

Одних кепок и маек нам стало мало. Мы хотели шить худи, костюмы, куртки и даже нижнее белье. Другими словами, мы мечтали заполнить свои гардеробы и гардеробы таких же, как мы, ребят вещами местного бренда. Уже тогда мы поняли, что масс-маркет - это про миллионы, а мы - про уникальность. Ведь классно, когда такая майка есть только у тебя и у тех людей, кто близок тебе по духу.

Расширение модельного ряда было связано ещё и с тем, что наша аудитория росла вместе с нами. Им стали нужны и рубашки, и шорты, и вельветовые костюмы - бренд старается закрывать все их потребности.

«Мы не сотрудничаем, мы просто дружим»  

Для того чтобы купить что-то от Volga Mama, необязательно ехать в Самару или в Сызрань, где есть наши магазины. У нас есть сайт, где можно заказать доставку в любую точку страны. А ещё мы представлены на маркетплейсе Wildberries: там можно заказать те же вещи, что и в других точках продаж, но новые коллекции появляются там немного позже. В планах - открыться в Тольятти и Костроме - оттуда родом Вася - и, возможно, зайти в одну из столиц - Москву или Санкт-Петербург. 

Мы за развитие местного бизнеса, ведь шансов для роста у локальных производителей сейчас нереально много. Масс-маркет уходит, и это определенно идет нам на пользу.

У нас большинство работы - ручной труд, а в тех же магазинах, которыми переполнены торговые центры, все вещи проходят через дичайший конвейер. Да и сама политика масс-маркета - делать одежду на сезон, на «сейчас» - нам совсем не близка. Мы шьём «долгоиграющие» вещи. Наш клиент покупает себе новую футболку не потому, что старая износилась. Он, скорее, пополняет коллекцию.

Ещё один способ рассказать о себе всей области - фестивали, и мы стараемся их не пропускать. Туда человек идёт за эмоциями, развлечениями и вещами на память. На таких мероприятиях мы отгружаем партии со склада каждые сутки, ведь продаём в 10 раз больше товаров, чем в обычный день. И участие в скором маркет-фесте «Территория моды. Сделано в России» - реальный шанс заявить о себе. Сейчас мы готовимся, планируем показать свою мощность и мастерство, наработанные за все годы.

Любое внимание к нам - это ценно. Мы участвуем в спортивных мероприятиях, маркетах, фестивалях и других ивентах, которые близки нам по духу. Можно сказать, что мы не сотрудничаем, мы просто дружим: со многими талантливыми ребятами нашей области сразу всё срастается, как на первом свидании с приятным тебе человеком.

«Самая классная коллекция ещё не создана»  

Сравнивая нас тогда, 13 лет назад, и сейчас, можно увидеть, что и как поменялось: например, мы заметно расширили линейку наших товаров.

Изменилось многое, но только не наша любовь к качественным вещам. Мы лично контролируем процесс производства и часто присутствуем на всех его этапах: закупаем материал, следим за раскройкой ткани и пошивом.

Дальше - занимаемся упаковкой и отправкой одежды в торговые центры или напрямую покупателю через онлайн-сервисы. Кстати, даже дизайном новых коллекций мы занимаемся сами: Андрей владеет графическими программами ещё со школы.

Собрать классную команду и придумать идею бренда - ещё не весь успех. Важно найти качественные материалы для будущих вещей. Основные проблемы на производстве связаны как раз с тем, что и ткань, и нитки импортные. Колебания с валютой? Мы одни из первых ощущаем это на себе. Жаль, что в России индустрия по производству тканей умерла много лет назад.

Сейчас проблем с поставками нет, поэтому мы продолжаем развивать наш бренд - думаем, что скоро доберёмся и до производства джинсов. Мы приближаемся к этому постепенно - не хочется делать что-то среднее. Хочется сразу удивить всех качеством и моделями. Да и вообще мы считаем, что самая классная коллекция ещё не создана - всё впереди. 

«Многие самарцы знают всё о Франции, Италии и Кипре, но ничего не знают про Самарскую область» 

Почему люди вообще покупают нашу продукцию? Потому что многие относятся к Волге не только как к месту, где они родились, а ещё и как к символу страны. Особенно самарцы. Они вообще известны своим трепетным отношением к этой реке. И это не единственный пример: вот ходят же некоторые в кепках New York - и делают они это не потому, что живут в этом городе. Им просто нравится. 

Нам кажется, что нас всегда отличала от других чистота подачи: мы не стремились за хайповыми темами - перевёрнутыми крестами, протестными знаками и модой запада. Мы старались и стараемся всегда быть в стороне от этого. 

Сейчас можно сказать, что мы - один из символов Самары. Товары бренда часто покупают туристы: та же кепка для них - воспоминание. Да и привезти нашу футболку из Самарской области круче, чем просто купить магнитик.

Одежда разлетается по всей стране и даже миру. В последнее время мы часто путешествуем по России и встречаем ребят в вещах нашего бренда. Недавно столкнулись с парнем в парке 300-летия Санкт-Петербурга: он шёл мимо в нашей майке, а мы просто сказали: «Крутая у тебя футболка!»

Видеть частичку того, что мы создаем в разных местах планеты - самая ценная обратная связь.

Было бы здорово, если бы как можно больше людей увидели красоту нашей Волги, перестали смотреть «туда» и считать, что «там» лучше. Многие знают всё о Франции, Италии и Кипре, но ничего не знают про Самарскую область. Чего стоит только Молодецкий курган или Жигулёвское море - места, которые обязательно должен увидеть каждый житель России.

Фото: Екатерина Ершова